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                    鄭州華晶金剛石股份有限公司

                    培育鉆石:消費覺醒后的新興市場

                    關鍵詞 培育鉆石|2022-09-05 09:30:43|來源 丫丫港股圈
                    摘要 "鉆石恒久遠,一顆永流傳。"——DeBeers本質上的鉆石是一種碳元素組成的單質晶體,是大自然中的天然礦物質,經過定型、精細琢磨等工藝后便逐漸演變成人們口中璀璨...

                           " 鉆石恒久遠,一顆永流傳。" —— De Beers

                           本質上的鉆石是一種碳元素組成的單質晶體,是大自然中的天然礦物質,經過定型、精細琢磨等工藝后便逐漸演變成人們口中璀璨耀眼、純潔無暇的真愛象征。

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                           鉆石能有如今的地位始終繞不開其久遠的歷史以及人為賦予的神秘色彩。

                           一、歷史沿革

                           公元一世紀,古羅馬博物學家 Pliny 認為:" 鉆石不僅是寶石中最有價值的,而且是這個世界所有事物中最有價值的。"

                           1、歷史玩物

                           鉆石的歷史起源于印度。在公元前四世紀的文獻中,印度就對鉆石有了相關的記載,但一開始,印度人只是把鉆石作為雕琢其他寶石的工具,地位遠不及現在高尚。

                    中世紀的歐洲才是賦予鉆石全新使命的重要節點。

                           1477 年,勃艮第女公爵瑪麗,在定親之日戴上了鑲有鉆石的指環。雖然歐洲素有以戒指作為訂婚信物的習俗,但在上面鑲嵌鉆石還是頭一次。這是歷史上文字記載的第一枚鑲有鉆石的婚戒,而瑪麗也成為了擁有鉆石婚戒的鼻祖。

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                           除了賦予貴族地位以及婚姻屬性外,歐洲之所以對鉆石影響深遠還因為這里掌握了最早的切磨技術,比利時的安特衛普就是當時的國際鉆石切磨中心。切磨技術的發展加上不斷擴大的鉆石產量,歐洲的鉆石產業也開始不斷壯大。

                           2、鉆石王老五

                           現代鉆石市場的傳奇故事開始于非洲大陸,也就是南非金伯利鉆石礦。

                           1872-1903 年間,從金伯利礦床中開采出來的鉆石年產量達 2000-3000 萬克拉,占全球鉆石總產量的 95%。1888 年成立的 De Beers 鉆石礦業公司是幾乎所有南非鉆石礦的擁有者,該公司的成立也標志著現代鉆石產業的傳奇,正式啟程。

                           除了開采及生產鉆坯外,De Beers 更擔負起為全球大部分鉆石分類、評級、估值等工作。全球通用的 4C 標準就是 De Beers 在 1939 年與美國寶石學院共同引入的。到了 20 世紀 40 年代,De Beers 公司已經擁有全球 90% 以上的鉆石產量,名副其實的鉆石王老五,真正意義上的鉆石行業推動者。

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                           " 鉆石恒久遠,一顆永留傳 "這句經典名言更是賦予了鉆石特殊的寓意,成為人們夢寐以求的珍品。這句名言后來還被《廣告時代》評為二十世紀最偉大的廣告語,以此來肯定 De Beers 公司在鉆石行業取得的成就。

                           二、意識的覺醒

                           在歷史上的很長一段時間,鉆石都是專屬歐洲貴族的玩物,同時期的中國盛行的是玉石文化,玉髓、翡翠才是當時的緊俏物件,關于鉆石的記載少之又少。

                           1、初入中國

                           但在經濟全球化的推動下,鉆石廠商那些 " 哄騙 " 歐美客人的營銷手段還是傳到了中國消費者的耳朵里,外加 Cartier、Tiffany、BVLGARI 等傳奇珠寶品牌的入駐,更是迅速打開了中國的鉆石市場。

                           《2019 鉆石洞察報告》指出,2017 年,中國新娘獲得鉆石婚戒的比例是 47%。在中國,超過五分之四的高收入女性希望為自己添置鉆石首飾。

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                           2、悅己消費

                           到了二十一世紀,鉆石依舊是珠寶市場里的銷冠,但在消費場景上卻有了不小的變動。隨著 Z 世代和千禧一代成為消費主力軍,鉆石的 " 老舊 " 觀念開始一點一點改變。這群消費者往往有著獨特且成熟的消費觀念,對于鉆石在婚姻中的象征意義他們也并非全部認同。

                           根據貝恩咨詢數據,2020 年,非婚用鉆石需求占比超過一半達到 63%。

                           鉆石消費場景的變化在一定程度上也受到了 " 恐婚 " 情緒的影響。民政部最新公布的《2021 年民政事業發展統計公報》顯示,全年依法辦理結婚登記 764.3 萬對,同比下降 6.1%。這也是 36 年來,中國結婚人數首次低于 800 萬對。

                           此外,相比結婚,購買鉆石用于取悅自己的魅力更大。根據貝恩咨詢數據,鉆石的 " 悅己消費 " 在中國的比例高達 46%,超過婚慶需求的 36%;在美國的占比為 29%,同樣高于婚慶需求的 25%。

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                           世界女孩都開始覺醒,相比 " 永恒真愛 " 的象征,鉆石更多是取悅自己的 Shiny stone。既然真愛不再與鉆石掛鉤,那是不是 " 真鉆 " 又有什么所謂呢?人們對于鉆石消費觀念的覺醒,也開始催生出另一個新興市場——培育鉆石。

                           三、培育鉆石

                           從物理、化學、光學性質來看,培育鉆石和天然鉆石都屬于真鉆石。在晶體結構的密度、折射度、色散等方面,培育鉆石與天然鉆石相媲美。

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                           1、綠色珠寶

                           受地緣政治、ESG 評價標準、礦產采探等因素影響,天然鉆石的供應將長期面臨缺口;與此同時,隨著技術升級、產能擴張等因素培育鉆石的供給不斷提升。

                    此外,培育鉆石對環境造成的影響比開采鉆石小 80% 以上,而開采天然鉆石除了會對環境造成破壞,對非洲地區的社會影響也十分惡劣。由 Leonardo DiCaprio 主演的《血鉆》就是一部十分殘忍紀實的采礦影片。對于鉆石,當地人民也發出由衷的忠告—— "If you want long life,never touch the diamond."

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                           從經濟效益甚至是社會道德層面來說,培育鉆石不存在污染問題和過度開采,不涉及武裝反叛和人權問題,要比天然鉆石更人性化,是一種綠色珠寶。

                           2、同等待遇

                           美國寶石學院(GIA)將運用 4C 標準為培育鉆石評級;世界珠寶聯合會(CIBJO)頒布《實驗室培育鉆石指引》;美國寶石學院(GIA)更新實驗室培育鉆石證書的術語。

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                           這些個國內外行業巨頭、權威檢測機構的一系列嚴謹操作,表明目前培育鉆石行業發展逐漸形成體系,讓培育鉆石享受天然鉆石的同等待遇,建立消費者對培育鉆石的信心,刺激消費市場。

                           3、增量市場

                           雖然我國的天然鉆石礦產資源匱乏,但在培育鉆石產業鏈上游中國占據近一半份額。據貝恩《2020-2021 全球鉆石行業報告》,2020 年全球培育鉆毛坯總產量達到 720 萬克拉,中國產量為 300 萬克拉,占比 41.67%。

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                           生產工藝以 HTHP 技術為主的中南鉆石、黃河旋風、鄭州華晶和力量鉆石等公司是生產力第一梯隊,占據國內培育鉆石產能的 80%-90%。根據觀研天下,上游天然及培育鉆石生產毛利率超過 50%。因為占據培育鉆石上游的大部分市場,所以相比中下游企業,這些的公司的盈利能力要更高。

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                           也正是因為資源豐富、開采便利,培育鉆石的售價相比天然鉆石更加接地氣,成為不少人的可負擔奢侈品。根據貝恩咨詢數據,培育鉆石 / 天然鉆石裸鉆平均零售價從 2017 年的 65% 下降至 2021 年的 30%。

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                           在中美市場的消費認知中,美國人對培育鉆石的了解程度要比我們高出不少。據貝恩數據,美國市場占據了全球培育鉆石約 80% 的銷售量,而中國占比僅為 10%,與美國相比,中國是提供培育鉆石釋放巨大潛力的增量市場。

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                           4、缺個名牌

                           培育鉆石近年來的大火其實也跟天然鉆石走紅的思路如出一轍,都是靠著一些知名珠寶商的品牌文化入侵。如今隨著培育鉆石的火熱,De Beers、施華洛世奇等知名品牌都紛紛成立了培育鉆石品牌,進軍人造鉆石市場。

                           不止是老牌珠寶商,作為美國實驗室培育鉆石的品牌,Diamond Foundry 更是得到了眾多好萊塢明星的頻頻上身,或許這也是為什么美國消費者要對培育鉆石認知度更高的原因之一。

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                           但耳熟能詳的品牌都是國外的,國內幾乎沒有十分知名的培育鉆石品牌,或許我們應該學習一下外國人的營銷精神,把培育鉆石也營造成為浪漫的、和精神層次掛鉤的世間珍品,即使售價無法與天然鉆石匹敵,但至少可以提升銷量,美化形象,滿足消費者的 " 悅己 " 需求。

                           四、結語

                           培育鉆石和天然鉆石其實就是兩顆石頭之間的博弈,天然鉆石無非就是沾了 " 物以稀為貴 " 的光,給價格披上了華麗的外衣。但隨著現代消費觀念的升級,由培育鉆石制成的首飾也越來越受大眾的歡迎,除此之外,培育鉆石還有工業生產的好幫手,要比天然鉆石的消費場景更為多元化,未來市場也更加可期。

                     

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