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                    鄭州華晶金剛石股份有限公司

                    河南人造鉆石,能打敗西方鉆石巨頭嗎?

                    關鍵詞 培育鉆石|2022-08-31 10:15:30|來源 澎湃新聞
                    摘要 文/黃泓圖文:審稿-蟹黃撈飯、制作-七封面圖:《血鉆》作為一個長期深耕鉆石行業的珠寶設計師,河南人造培育鉆會不會取代原鉆,是近幾年行業內討論越來越激烈的問題,今天我們就來聊聊這個話...

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                    文/黃泓

                    圖文:審稿-蟹黃撈飯、制作-七

                    封面圖:《血鉆》

                           作為一個長期深耕鉆石行業的珠寶設計師,河南人造培育鉆會不會取代原鉆,是近幾年行業內討論越來越激烈的問題,今天我們就來聊聊這個話題。

                           “鉆石恒久遠,一顆永流傳?!边@句被評為“20世紀最偉大的廣告語”出自鉆石巨頭戴比爾斯(De Beers)。這不僅塑造了女性對于愛情的具象化認知,也為鉆石銷售起到了關鍵作用。

                           如今,崇尚“一分耕耘,一分收獲”的華夏民族,把鉆石也給種出來了!

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                           2019年10月29日,中央電視臺專題報道,中國科學院在培育鉆石領域取得科技突破,“中科院種出了鉆石”迅速沖上了微博熱搜榜第二,引發了眾多媒體與網友的廣泛關注,也表明了國家對日益崛起的中國培育鉆石產業大力支持的態度。

                    反觀天然鉆石市場,全球最大鉆石開采商之一的戴比爾斯集團財年業績報告,2021年戴比爾斯裸鉆價格全年上漲10%,2022年二月份1克拉鉆石指數上升5.6%,比年初上漲12.9%。全球毛坯天然鉆石產量持續下降,天然鉆石價格明顯上漲。這種情況下,物美價廉的培育鉆石受到市場更多關注。

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                    鉆石營銷與血鉆沖突

                           十九世紀之前,工業并不發達的時候,鉆石人工開采極為困難。稀少珍貴的鉆石只有皇室和貴族才能擁有。1870年南非發現了巨大的鉆石礦,產量數以噸計,后來戴比爾斯買下了整座鉆石礦坑,壟斷了整個鉆石生產。

                           直至上世紀80年代,戴比爾斯一度控制著全球90%以上的鉆石供應。同時制定鉆石質量評級標準,所有鉆石都要通過GIA(美國珠寶協會)、IGI(國際寶石學院)、HRD(比利時鉆石高階層議會)等權威檢測機構認證。整個產業從開采、加工到認證、零售,各個環節由戴比爾斯操控,再加上市場供小于需,導致鉆石的價格居高不下,逐年上漲。

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                           時間到了二十世紀90年代,血鉆沖突震驚世界。雷昂納多主演的一部電影《血鉆》就還原了當年的血鉆事件,揭露了鉆石非法開采、環境破壞、非法使用童工和灰色交易的內幕。

                           一時間人們對于鉆石價值、道德的討論眾說紛紜。鉆石既然被宣傳為關系到婚姻和愛情,人們自然也提出了更高的道德要求。而象征科技、環保的培育鉆石正在走上世界舞臺。

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                    培育鉆相比于原鉆的

                    市場劣勢和優勢

                           天然鉆石和培育鉆石的關系就猶如自然受孕和試管嬰兒的區別。成分上看,培育鉆石和天然鉆石在硬度、折射率、密度、色散等理化性質方面基本相同,但兩者有別與莫桑石和鋯石。生產時間方面,天然鉆石的形成周期可長達10億年,培育鉆石的生產時間只需幾周。培育鉆石在顏色、凈度等方面與天然鉆石別無二致。培育出的鉆石在后期加工也符合打磨、切割要求。

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                           從鑒定角度來講,培育鉆石的品質已經可以借鑒天然鉆石的“4C”標準來鑒定和分級,4C代表的是克拉重量(carat)、色澤(color)、凈度(clarity)和切工(cut),并出具培育鉆石證書。

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                           價格方面,培育鉆石價格約為天然鉆石的三分之一,低價高品質填補了鉆石與莫桑石、鋯石之間的市場缺口。產品研發角度來看,用培育鉆石來做款式研發,大大降低了試錯成本,可以豐富產品的設計表現。

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                    從工業應用到消費新風尚

                           鉆石作為全世界最硬的金剛石,其實一直被廣泛運用于半導體、電子器件、航空探測等工業領域。新中國成立后,我國鉆石起初依靠進口,直至1965年,中國開始自主研發六面頂壓機,用于生產人工鉆石。

                           近幾年,我國技術逐漸成熟,預估2022年,全球培育鉆石的毛坯總產量將達到2300萬克拉,其中中國將生產1400萬克拉,河南更是占據中國80%的培育鉆生產。中南鉆石、黃河旋風、力量鉆石等多家上市企業更是乘著東風迅速崛起。

                           就目前市場現狀分析,全世界50%的培育鉆石由我國生產,但目前僅僅是上游市場一片繁榮,中游和下游市場屬實行業短板。產業鏈條不完善,行業經營模式傳統,C端品牌建設薄弱,加之新品牌概念模糊,銷售渠道和產品服務遠沒有跟上互聯網時代的節奏。

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                           就產品品類而言,國際品牌早已將鉆石設立為婚慶消費剛需,產品暈輪效應短時間難以下降。鉆石戒指作為婚嫁產品中的定情物,大多數消費者仍然選擇天然鉆石,以此紀念愛情的忠誠長久,所以在短期內,天然鉆石在傳統婚慶市場的地位難以動搖。

                           天然鉆石和培育鉆石是兩個完全不同的概念,想要占領未來市場,應該拓展符合其屬性的功能賽道:

                           首先,消費者對于培育鉆石的消費動機有別于天然鉆石。隨著鉆石稀缺概念逐漸瓦解,克拉消費將改變銷售的底層邏輯。過去,大部分消費者對于克拉鉆石望而卻步,主要是因為價格過高,所以,培育鉆石憑借高性價比和輕奢消費品的定位,填補了追求大克拉但預算有限的部分需求。

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                           其次,兩者的消費群體并不相同。隨著鉆石產品在時尚、社交中越來越日?;?,市場需求更加高頻。培育鉆讓珠寶擁有了更多可能性,可以讓消費者在不同的場景中,表達自我、展示個性。同時,Z世代的到來更是推動了“悅己”消費。

                           培育鉆尚處于市場潛伏期,所以其屬性在品牌營銷方面還有很大的可塑性。培育鉆石具有科技感、低價格、高品質、可復雜切割、重工鑲嵌的絕對優勢,這些都有利于新銳培育鉆石品牌打造自身特色,拉開品牌之間的風格定位,多元展現符合新世代的新型品牌矩陣。

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                    戴比爾斯的反擊

                           培育鉆石早先在美國市場出現時,戴比爾斯曾一度抵制,甚至研發了辨別培育鉆石的檢測儀器。但隨著美國消費者對其高品質高性價比的認同,培育鉆石迅速打開美國市場,消費總量占到全球的80%。面對勢不可擋的市場趨勢,戴比爾斯立即轉移風向標,從抵制改為進軍。

                           2018年,戴比爾斯推出珠寶品牌“Lightbox”,宣布出售培育鉆石。同年,美國聯邦貿易委員會修改鉆石定義,在鉆石行業規范中,刪除 “天然” 一詞,天然鉆石與培育鉆石同稱之為“鉆石”。

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                           后續GIA、IGI及HRD三大國際權威鉆石鑒定機構緊跟步伐,推出培育鉆石4C分級檢測服務,培育鉆石逐漸規范,并確立市場地位。有了權威機構的認定,接下來就是國際品牌的加入,施華洛世、潘多拉等品牌陸續宣布銷售帶有培育鉆石的珠寶產品。

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                           在這一波操作的背后,戴比爾斯顯然急于控制培育鉆石市場。目前,戴比爾斯旗下品牌Lightbox的官網零售定價——800美元/克拉,折算人民幣約合5000多人

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                           不難看出,商業巨鱷既然阻止不了產業發展,就以超低價格控制行業風向標。營造出低價大克拉的培育鉆石不值得作為婚戒的氛圍,將其卡死在飾品消費領域,讓培育鉆的價值永遠區別于天然鉆石。不過,從行業未來發展來看,戴比爾斯的操作,還是推進了培育鉆石的發展。國際大牌和機構的認定,也有利于中國培育鉆石品牌的起步。

                           我國的自主技術與河南的生產集群讓我們在培育鉆產業鏈上游掌握了話語權。但是在中下游的珠寶零售領域,急需建立我們的輕奢零售品牌,同時,結合線上和線下的渠道能力,培育鉆石本身的屬性在悅己飾品、繽紛彩鉆、科技鉆石都具有天然鉆石不能企及的絕對優勢,相信在多個賽道,中國的培育鉆石都能大放異彩!

                     

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